INOVAÇÕES

INOVAÇÕES

          A empresa UP! Essência não pára de inovar. É uma empresa que tem seus distribuidores como verdadeiros parceiros e os trata desta forma. Sempre estuda novas formas de valorizar seus parceiros. E valorização é o que as pessoas realmente procuram. Veja abaixo, o que a empresa está oferecendo ainda mais para seus parceiros/distribuidores:

KITS MASTER E EXECUTIVO PARCELADOS

          A partir de meados de março, os Kits Profissionais Master e Executivo, com suas atuais composições, começaram a ser comprados também através do parcelamento no cartão de crédito e, em breve, em parcelamento com bônus para Distribuidores e CD's. Estas facilidades vão ajudar você a expandir sua rede e crescer ainda mais com a UP!

* O Kit Executivo pode ser parcelado em até 8 vezes no cartão de crédito.

          Os Kits Free ainda não contemplam o parcelamento.

CHEGARAM OS KITS FREE

          Também a partir de março, já se tornou possível adquirir os Kits Profissionais da UP! (Master, Executivo, Empreendedor e Vendedor) com os itens predefenidos pela UP! ou com produtos da sua preferência.

          Para adquirir os Kits personalizados, basta adquirir produtos com o número mínimo necessário de pontos para cada kit.

          A modalidade Kits Free possui um valor de pontuação específico para a compra dos produtos que irão compor o Kit. Consulte a tabela em seu EvUP (escritório virtual UP!). Esta modalidade representa mais autonomia para você construir sua própria tática comercial e mais liberdade para decidir seus primeiros passos dentro da UP!

ATIVAÇÕES ESPECIAIS

          Conheça as novas modalidades de ativação mensal que podem multiplicar seus ganhos com o Bônus de Ativação

          Em comemoração ao seu aniversário, a UP! lança novas modalidades de ativação. A partir de março, além da ativação UP! você poderá optar pelas ativações Plus (ativação dupla), Premium (ativação tripla) e Elite (ativação quádrupla). Com as novas modalidades, o Distribuidor UP! pode ganhar até quatro vezes mais com as ativações de sua rede, até a 8ª geração. É importante estimular as ativações especiais também de seus Downlines, uma vez que é necessário que cada Distribuidor da sua rede também tenha realizado uma ativação de nível igual ou superior à sua para que você possa receber a maior bonificação.

NÃO DEIXE DE FAZER SUAS ATIVAÇÕES PLUS, PREMIUM E ELITE

          Além do Bônus de Ativação, as ativações especiais também aumentam o Bônus de Graduação para qualificados como Bronze, Prata, Ouro e Rubi. Ao ativar-se como Plus, Premium ou Elite, o Distribuidor com estas qualificações passa automaticamente a receber um percentual maior do volume de produtos adquiridos por sua rede.

          Veja como fica o Bônus de Graduação com as ativações Plus, Premium e Elite na tabela abaixo:

PRODUTOS PONTUANDO NO BINÁRIO

          Além de ganhar sobre os pontos gerados em novos cadastros em sua perna menor, agora você passa a ganhar sobre determinados produtos que pontuarão também no Bônus Personalité (binário)

          Vejam os produtos que já começaram a pontuar no binário durante o Mês de Aniversário da UP!

          Como o Sucesso foi grande e nossa Empresa está disposta em valorizar seus distribuidores, veja mais uma novidade:

          Por estas e outras é que a a UP! Essência fatura, hoje, mais de meio milhão de reais/mês. Por que pensa em primeiro lugar em seus Distribuidores/Parceiros e não apenas em lucratividade própria como vemos por aí.

          Esta empresa está no mercado em apenas 07 anos e já se tornou essa GIGANTE no Marketing de Relacionamento Responsável.

          Conheça todas as nossas vantagens acessando www.diamantesup.com.br/902782 e receba em seu e-mail e em seu celular via sms. Mantenha-se informado. 

          Ou, se preferir, entre em contato:

SKYPE: jasinha26

FACEBOOK: https://www.facebook.com/daniela.freitas.3998263

e-MAIL: dejaviupfranquia@gmail.com

(11) 9-7132-4772 vivo / 9-8980-4913 claro / 9-5889-1438 tim / 9-6540-1466 oi

Disponível de Segunda a Sexta

Das 7h00 às 12h00 e das 18h00 às 22h00

Sábados, Domingos e Feriados

Das 12h00 as 17h00

Esquadrão UP! Essência

Aqui, serão postadas fotos dos nossos distribuidores, no CD (Centro de Distribuição), reunidos, treinando, se aprimorando para oferecer serviços de qualidade aos nossos clientes.

Aqui, estávamos indo para a cidade de Poá, da esquerda para a direita: Josué, Vanderson, Douglas, Dani (eu), Victor, Cesar e Sidney

A VolksWagen fazendo propaganda de nossa empresa!!! Lançou um carro com o nome UP!

Pessoal animado!!!

Dá uma olhada nos cabelos brancos!! Exemplo de vida!!!

Esta foto é para você. Você que quer começar a trabalhar com um negócio novo!

Esse dia foi sensacional!!!Da esquerda para a direita: Alan Lima (meu patrocinador) Daniup Freitas (eu), Vinícius (Dejaviup Essência), Fabio Nocera e Aline Andriani.
Estávamos no 1º treinamento do ano, em janeiro/2014 - o 1º de muitos!!!

Primeira UP! STAR de 2014

Treinamento com o BLACK DIAMOND CESAR PIMENTA, referência nacional em SUCESSO

Cesar Pimenta é uma referência para todos integrantes da família UP! Essência, foi a primeira pessoa a acreditar na empresa, a iniciar este maravilhoso MRR e a chegar no Ônix, atualmente DIAMANTE NEGRO

Ele nos ensinou o que é foco, efetivamente, tem muitas pessoas que confundem foco com radicalismo e ele foi muito explícito em suas sábias palavras. 

Ao acreditar que estão focados em cadastros, por exemplo, há pessoas que não vendem nada, mesmo que a oportunidade de vender lhe apareça ou as pessoas focadas em venda não cadastram novas pessoas mesmo que haja pessoas dispostas a fazer parte de sua rede. Isso não é foco, chama-se radicalismo.

Mesmo porque, as vendas são necessárias para a sustentabilidade do negócio, o dinheiro a ser movimentado provém das vendas. Se não há venda, de onde as empresas tirariam o dinheiro necessário
para o pagamento dos bônus prometidos a seus cadastrados? 

Aprendam uma coisa: se não há movimentação de produtos reais e relevantes, o marketing deixa de se enquadrar nessa categoria e enquadra-se na categoria de pirâmide financeira, inclusive, este último, é crime contra a economia popular. No Brasil, a lei n° 1.521 de 26 de dezembro de 1951, dispõe em seu art.2°, inciso IX, que constitui crime contra a economia popular, punível com 6 meses a 2 anos de detenção, "obter ou tentar obter ganhos ilícitos em detrimento do povo ou de número indeterminado de pessoas mediante especulatos ou processos fraudulentos". Portanto, a sustentabilidade de qualquer Marketing Multinível que se preze, é obtida através de vendas de produtos. Não estou falando de produtos vagos que vemos por aí no mercado, falamos de produtos que não apenas os associados precisam consumir, falamos de produtos que os associados podem distribuir, pois esta é a real função deste tipo de Marketing.

Pimenta ainda nos ensina a diferença entre renda LINEAR e renda ALAVANCADA.

RENDA LINEAR = é toda aquela que depende do seu esforço físico para existir.

RENDA ALAVANCADA = é aquela venda provinda do esforço de uma equipe.

Então, é bem interessante deixar claro que a renda LINEAR é totalmente limitada, independente de seu valor real. Já a renda ALAVANCADA é completamente ilimitada.

Vamos analisar um exemplo que o próprio Cesar externizou em sua palestra:

"Você consegue trabalhar 8h por dia. Normalmente se trabalha, em média, 22 dias por mês. Calculando esses dias em horas, seriam 22 x 8 = 176h/remuneradas.

São essas horas que você vende para seu patrão. Tudo o que você conquistar, ou desejar, terá de negociar essas horas. Simplesmente trocará por estas 176 horas que você vendeu para seu patrão. Você não poderá negociar mais horas com ele, a menos que trabalhe por horas extras, que também é muito limitada. Não podendo ultrapassar um "X" por mês.

 Quando a pessoa resolve trabalhar no MRR da UP! Essência, ela passa a dividir essas horas trabalhadas com outra pessoa. Vejamos um exemplo clássico, o 5 x 5. Você cadastra 5 pessoas em sua equipe, essas pessoas, ao qual chamaremos de filhos de negócio, cadastra mais 5 pessoas cada uma, que serão seus netos de negócio, seus netos já somam um total de 25 pessoas. Cada neto, cadastra mais 5, seus bisnetos somarão um total de 125 pessoas, mais seus 25 netos, seus 5 filhos e você, são uma equipe de 156 pessoas.

Em média, as pessoas se dedicam 3 horas por dia, mas sejamos muito pessimistas e acreditaremos que irão todas trabalhar apenas 1 hora por dia, unindo esforços, trabalharam 156h/remuneradas. Seu esforço foi bem menor e o rendimento já chegou próximo ao que você teria no emprego tradicional."

Portanto, o que lhe renderá mais? A renda LINEAR do seu trabalho tradicional ou a renda alavancada que o MRR da UP! Essência irá lhe proporcionar?

Mas isso não significa que quem está no MRR não deverá vender nada afinal a venda se caracteriza em renda linear, pois o que a pessoa deve entender é que só existe renda alavancada a partir da renda linear.

Talvez, a pessoa não queira vender nada porque julga-se incapaz de cobrar os clientes. Mas quem, em sã consciência, irá comprar um produto à vista e vende a prazo?

Palavras próprias de Cesar Pimenta : "Receita infalível para quem quer falir rápido em qualquer negócio, compre a vista e venda fiado."

Na UP! Essência, todos os distribuidores independentes só entregam seus produtos mediante pagamento. Aquele distribuidor mais esperto, utiliza-se de outras ferramentas para receber por seus produtos. Quem não tem dinheiro para alugar uma maquininha, dessas que passam cartão de crédito/ débito, podem se utilizar de aplicativos para celular, que usará para receber seus produtos via cartão de crédito. Eu, Daniela Freitas, recomendo o aplicativo do PagSeguro da UOL... É bem aceito pelos clientes e completamente seguro para nós, empreendedores.

Aqui na UP! Essência, podemos constatar um fato importante: as limitações.

 O que é uma limitação para você?

Você é cego?




 Surdo-mudo?





Cadeirante?

Não?

Então você não tem limitação física, concorda?

Sua limitação é apenas psicológica, moral. 

Pessoas podem falar que não entram para o negócio porque não é capaz de desenvolver. Capaz todo mundo é. Pudemos constatar já na Mega reunião do dia 15 de dezembro de 2013. Neste dia haviam pessoas com deficiência auditiva sendo reconhecidas no palco pelo nivel atingido. Nesta primeira UP! Star de 2014, tínhamos no palco, 2 cadeirantes, 2 pessoas com necessidade especial física, com sua mobilidade reduzida, sendo reconhecidos no palco na qualificação de nível OURO. A meio caminho para chegarem a diamante. E desenvolvem este trabalho com garra e determinação. 

Agora vem minha pergunta:

"O que te impede de 

crescer mesmo?"

Cesar nos declara que o treinamento teórico é muito importante, mas o prático é fundamental.

 Seja o mestre de seu negócio, o professor, portanto, ensine seus cadastrados a fazer o trabalho. Você pode

ate não gostar de vender, mas é fundamental que você identifique a excelência de seus downlines, aquele que gosta das vendas, que tem aptidão para isso, ensine-o a vender, mostre os resultados que a venda lhe proporcionará, mas nunca esqueça de faze-lo duplicar, ou seja, seu vendedor precisará ensinar outro vendedor, tanto a vender quanto a duplicar. Assim, sua rede vai crescendo gradativamente e de forma sólida e responsável.

 DICAS DE CESAR PIMENTA PARA O SUCESSO FINANCEIRO

1. Controle de gastos

* Controle as pequenas despesas. Esta é a parte mais complicada, pois temos o costume de controlar apenas os gastos significantes, entretanto, os gastos mínimos se tornam muito maiores que os grandes, em determinados casos. Seja disciplinado!

2. Tenha metas claras

* Você precisa documentar tudo aquilo que é importante, inclusive suas metas, principalmente suas metas.

Quando você documenta, você ensina seu subconsciente que isso é realmente importante.

3. Sonhos

* Marque num papel, no mínimo, 10 coisas que você deseja conquistar.

"Se não sabe onde quer chegar, como você poderá definir o caminho a percorrer?"

Para fazer seu subconsciente concretizar dentro de si seus sonhos e metas, reescreva-os diariamente, faça isso, no mínimo. por 10 dias seguidos. É um exercício de mentalização e materialização sensacional!!!

ELABORE UM PLANO DE AÇÃO PARA CADA META

Para pessoas que não tem muita disciplina, imagine que quando tiver trabalhando, há várias pessoas te vigiando. Assim, começará a se disciplinar.

TRABALHANDO COM O DINHEIRO

Em sua renda mensal, não negocie! Reserve em primeiro lugar aquilo que você quer para você. O que é seu por direito. Em seguida, retire sua reserva de emergência e por último, somente por último, use seu pagamento para as despesas.
Não pague juros de nada, não permita que grandes lojas recebam mais que merecem pelos produtos vendidos, sempre que possível pague à vista.

César Pimenta, ainda, nos diz que: O RICO ALUGA DINHEIRO PARA O POBRE, E ESTE ALUGUEL CHAMA-SE:

EDUCAÇÃO FINANCEIRA = Quem deseja sucesso, precisa ter disciplina!!!

Pimenta ainda ressaltou que o maior investimento que se faz quando se quer ter sucesso é em livros, bons livros, com literatura apropriada ao que se deseja. Nenhuma pessoa bem sucedida cresceu sem ter lido algumas destas literaturas.

Outra forma de investir bem seu dinheiro é em ativos.

O que é isso?

São bens que de forma rápida ou não irá devolver a você aquele valor investido. Um bom exemplo é imóvel.

Você investe, aluga e tem o retorno.

Porém, as pessoas querem ter sucesso, mas o primeiro investimento que faz é em passivos, ou seja, em bens que ao invés de devolver seu investimento, o estanca, quando não, te faz gastar mais. Um exemplo de passivo que a maioria das pessoas pensam em investir primeiro é o CARRO. Além da pessoa ter gastos adicionais para mantê-lo, o bem se desvaloriza diariamente.

Tenha passivos, mas garanta que os ativos banquem as despesas deles.

Outra dica dada por César Pimenta foi sobre as compras por impulso. Ele disse que ao sentirmos vontade de comprar, muitas vezes somos levados pela emoção, e para resolvermos este impulso, então que voltemos para casa sem comprar nada, absolutamente nada, e esperar até o dia seguinte, em 90% dos casos, no dia seguinte, você não tem mais a mesma vontade de comprar. A menos que aquele bem ou produto esteja fazendo falta para você.


Cesar nos fala também que quando iremos apostas em qualquer oportunidade de negócios, independente do segmento que deseja seguir, identifique as oportunidades, analise 5 quesitos básicos:

* QUALIDADE
* PREÇO
* DEMANDA
* MARGEM DE LUCRO
* ESTRUTURA

Avalie estes aspectos e só se envolva no negócio caso as notas sejam superiores a 9 em todos os quesitos. Desta maneira seu sucesso é garantido.

Algumas técnicas de vendas que Cesar Pimenta nos passou será postado em outro artigo. Assim que for ao ar, deixarei o link aqui para vocês

Postagem em andamento

MEUS CONTATOS

DANIELA FREITAS - distribuidora independente na empresa UP! Essência
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APRENDA COMO CONSTRUIR SEU NEGÓCIO

Olá pessoal, estou aqui para conversarmos um pouco.

 O que você faz quando vai investir em um novo negócio?

 Você pesquisa, vai atrás para saber se você terá chances de se dar bem.

Maravilha!!! Está mais que certo(a). É isso mesmo que deve ser feito.

Parabéns!!! Você já abriu seu negócio.

Mas e depois?
Pára por aí??

Claro que não!

Depois você continua estudando. Agora que seu negócio já nasceu, você deve aprender como fazê-lo crescer.
A melhor maneira de saber como fazer isto é estudando mesmo. Analisando todas as formas de melhorias e crescimento.
Quando abrimos um negócio de marketing multinível, que aqui na UP! Essência chamamos de Marketing de Relacionamento Responsável, é exatamente esta a nossa obrigação principal: conhecer nosso plano, nosso modo de vender, nosso modo de convidar nossos amigos para fazer parte da nossa equipe. E como, aqui na UP! trabalhamos com o MRR, temos a OBRIGAÇÃO MAIOR de ENSINAR nossos downlines a fazer o negócio. Ele precisa caminhar e no início precisa ser através de nossos pés, até que ele aprenda a caminhar sozinho.
Para termos a competência de sermos professores do nosso negócio, precisamos ser alunos, e não qualquer aluno, e sim o aluno nota DEZ. Para isso precisamos ser assíduos na sala de aula.

Que sala de aula?

Os treinamentos online e, principalmente, os presenciais. Estar conectado e aprendendo com que já errou muito para alcançar o sucesso, aprendendo como não errar, aprendendo como ensinar, e o melhor de tudo, estando ao lado de seus líderes, aquele que querem como ninguém o seu sucesso e crescimento.

 PENSEM NISSO: seu upline é aquela pessoa que mais almeja seu crescimento, porque no MRR, não se cresce sozinho, se cresce em equipe.

Daniela Freitas
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Como vender rápido

            Passeando pela internet, me deparei com o vídeo de um rapaz, até então, especialista na empresa UP! Essência, Felipe Saudate. Neste vídeo, ele dá um treinamento sobre como vender rápido, ou seja, fazer sua venda para ter retorno imediato.

            Ele descreve suas dicas em capítulos. Aqui, irei falar sobre seu vídeo, comentarei e acrescentarei aquilo que achar pertinente. Ao final, colocarei o vídeo para que vocês apreciem.

SUCESSO E INÍCIO RÁPIDO EM VENDAS

1. Por que você entrou na UP! Essência?
2. Características dos nossos produtos;
3. Objetivos de uma venda;
4. Regras de uma venda;
5. Portando-se como CONSULTOR e não VENDEDOR;
6. Dicas para vender rápido;
7. Dicas para vender muito;
8. Diversas dicas para vender;
9. Exemplos de vendas;
10. Quebrando as objeções;
11. Chegando ao Objetivo e Resumo final.

1. Por que você entrou na UP! Essência?

            Segundo Felipe, todos precisam ter um objetivo na vida. Ele dá dicas de como montar esses objetivos e saber o porquê de você estar nesse negócio.

            Veja as perguntas que ele pede para você fazer afim de traçar seus objetivos:

- O QUE EU REALMENTE QUERO?

- QUANTO É UM CONVÊNIO PARA MINHA FAMÍLIA?
- ESTOU SATISFEITO COM A VIDA FINANCEIRA QUE EU TENHO HOJE?
- O QUE EU QUERO COMPRAR? EM QUANTO TEMPO?
- TENHO DÍVIDAS? QUERO QUITÁ-LAS? QUANDO?
- PARA QUE LUGAR EU QUERO VIAJAR? QUANDO?
- QUANTO É O MEU ALUGUEL?
- QUANTO TENHO DE DESPESAS EM MINHA CASA?
- QUANTO É A PARCELA DO CARRO QUE EU QUERO?
- QUANTO PRECISO PARA ME CASAR?
- QUANTO É A PARCELA DA CASA/APARTAMENTO QUE EU QUERO?
- EM QUANTO TEMPO EU QUERO NÃO TER MAIS PROBLEMAS COM DINHEIRO?
- QUANTO EU QUERO E PRECISO GANHAR POR MÊS?

            Através destas perguntas, que gerarão respostas, você conseguirá traçar seus objetivos. Porém, ele ainda ressalta que você deve escrever tudo isso em um papel para que você possa realmente lutar por esses objetivos. Pois, sem objetivos, ninguém chega em lugar algum.

            Depois desse capítulo, ele começa a falar sobre as características dos produtos da UP! Essência. Veja abaixo o que ele diz a respeito:

2. Características dos produtos UP! Essência

            Felipe inicia o vídeo falando que "Especialista que não tem conhecimento e informações dos produtos que vende, NÃO VENDE MUITO.

            Como ele diz, vender, vai, porque o produto é bom, de qualidade, aliás, perfume se vende por si só, porém para vender mais, precisa ter o conhecimento.

            Aproveitando a deixa para citar uma frase de Daniel Godri, pois acho bem pertinente neste contexto: "Informação gera conhecimento e conhecimento gera PODER."

            Continuando a falar sobre o treinamento do Felipe, vejamos as principais características dos Perfumes da UP!

CARACTERÍSTICAS:

PERFUMES

* Perfumes desenvolvidos para clientes exigentes;
* Matéria prima importada;
* Produzidos na França, pela empresa MANE, fornecedora das grandes grifes mundiais;
* 22% de essência, o maior percentual permitido pela ANVISA;
* 0% de água na fórmula, para que tenha uma melhor fixação;
* Certificado de qualidade do Ministério da Saúde, através do órgão ANVISA;
* Ótima fixação;
* PREÇO ACCESSÍVEL!!

HIDRATANTES CORPORAIS

*Disponibilidade em 6 essências diferentes: Fantasy, Carolina Herrera. CK Be, Gabriela Sabatine, Angel e Dolce & Gabbana;
* Contém extrato de algodão;
* Mantém a umidade da pele;
* Enriquece a pele em maciez;

Ainda acrescento que ele possui:

* Nanotecnologia;
* É absorvido até à 3ª camada da pele.




UP! D. DSOFT
* Tratamento especial para pés, mãos, cotovelos e joelhos;
* Causa sensação de suavidade;
* Ótimo para rachaduras;


Também acrescento que ele possui:

* Ação BACTERICIDA e GERMICIDA;
* Auxilia no tratamento de frieiras e micoses;
* Inibe a proliferação de fungos responsável pelo aparecimento do CHULÉ;








CREME ACTIVIDA

* Creme massageador;
* Formulado com extratos naturais;
* Proporciona refrescância da pele;
* Combate o cansaço do dia a dia;
* Atua no foco das dores musculares, causando alívio IMEDIATO;
* Ótimo para pessoas que tenham rinite e sinusite, descongestionamento nasal IMEDIATO;
* Contém 12 ervas: GINKO BILOBA, CASTANHA DA ÍNDIA, CENTELLA ASIÁTICA, ARNICA MONTANA, GINSENG, ARRUDA, CONFREI, CAPSICUM, MELALEUCA, ALECRIM, EUCALIPTOL e PRÓPOLIS.

3. Objetivo de uma venda

            Bom, o Felipe aqui é categórico, e, particularmente, concordo com ele. Em sua fala, ele diz que o principal objetivo de uma venda é SATISFAZER A NECESSIDADE DO CLIENTE, para tanto, o vendedor, que ele aqui, prefere chamar de consultor, e este termo acredito ser o mais apropriado, deve conversar com o cliente, saber ouví-lo e sentir suas necessidades, saber do que ele precisa. Assim que o consultor entender o que seu cliente precisa, ele mostra o produto que se enquadra perfeitamente dentro daquilo que conversaram, o consultor mostra os benefícios daquele produto e, uma vez que o cliente esteja satisfeito, a venda acontece. Com certeza acontecerá outras vezes, pois o cliente entendeu que você, consultor, está ali para levar-lhe benefícios.

4. Regras de uma venda

            Aqui, o Felipe ressalta que, antes do produto, o cliente compra o vendedor/consultor, portanto, aparência é fundamental, roupas adequadas, cabelos e barba feita, no caso dos homens, das mulheres, cabelos bem penteados. O consultor precisa também, além de tudo, ser sorridente, alegre, atencioso entre outros. Assim, o consultor vende sua imagem para o cliente e um passo da venda já está concluído.
            Após você, consultor, ter vendido sua imagem, então, fale dos benefícios que seu produto possui, olha ai a importância de conhecer bem aquilo que você está demonstrando.
            E apenas em último lugar você fecha sua venda, esse fechamento é uma consequência de todo o processo que você já passou acima.
            São informações importantíssimas para quem está começando no ramo de venda, pois no início, e ao longo da carreira, muitos NÃO's aparecerão, com certeza, isso faz parte, mas se o consultor, desde o início já estiver preparado, não se abaterá.

5. Portando-se como um CONSULTOR e não um VENDEDOR

            O Felipe fala de algumas diferenças que há entre vendedor e consultor, onde cliente não gosta de vendedor, vejamos abaixo quais diferenças são essas para que possamos nos portar adequadamente para termos mais sucesso:

VENDEDOR

- Mentiroso;
- Chato;
- Insistente;
- Tagarela;
- Interesseiro;
- Trabalha por dinheiro;
- Sempre na tentativa de forçar a opinião do cliente;
- Importa-se apenas com o próprio sucesso.




CONSULTOR

- Examinador;
- Conselheiro;
- Examinador;
- Conselheiro;
- Orientador;
- Tem FOCO no cliente;
- Trabalha por amor;
- Sincero.

          


Sendo assim, como ele mesmo diz, quem não tiver o cliente como FOCO, até pode formalizar uma venda, mas não terá sucesso como tem um consultor, porque o cliente entende que o vendedor quer apenas ganhar dinheiro e o consultor, este não, ele também ganha dinheiro, mas está ali para o beneficiar, lhe trazer coisas boas e então o cliente fideliza-se automaticamente. E quando o consultor ainda traz benefícios extras para seu cliente, como descontos e brindes, este, com certeza, irá sempre querer você por perto.

6. Dicas para vender rápido

            A melhor dica para se vender rápido é vender para conhecidos, tais como: pai, mãe, vô, vó, irmãos, tios, primos, sobrinhos, amigos, vizinhos entre outros. Por quê? Simplesmente porque essas pessoas já te conhecem e confiam em você. No início você não tem muita segurança no que está fazendo, então, nada melhor que perder essa insegurança com as pessoas que você conhece, assim, quando você tiver de falar com pessoas desconhecidas ficará muito mais fácil.

7. Dicas para vender muito

            O Felipe, aqui, fala então da divulgação, onde todos precisam saber que você trabalha com cosméticos, todas as pessoas, absolutamente TODAS. Então, divulgue no Facebook, Twitter, MSN (agora o Skype), as pessoas da agenda do seu celular, seus vizinhos, amigos, parentes, fale que você trabalha com cosméticos, perfumes importados entre outros. Para quanto mais pessoas você demonstrar, mais vendas você irá vender.

8. Diversas dicas para vender

            Ele cita algumas frases de impacto para auxiliar as vendas. São frases que todo cliente gosta de ouvir, vejamos:

- Com este perfume você vai se sentir poderoso (a);
- Este é um perfume marcante;
- Este é um perfume clássico. Combina com você, com seu estilo;
- Este perfume retrata elegância;
- Este perfume lembra pessoas dinâmicas, determinadas;
- Este perfume realça seu espírito jovem, dinâmico;
- Este perfume certamente marcará bons momentos;
- Com este perfume você vai fazer a diferença;
- Este perfume está muito em alta;
- Este perfume condiz com sua personalidade.

            Lembrando que para cada tipo de pessoa, ou classe social, você poderá utilizar uma destas frases, existem muitas outras, estas são pequenos exemplos, mas o consultor deverá conhecer bem seu cliente, aliás, Daniel Godri cita isso em um de seus vídeos, para saber qual destas frases caberá naquele momento.

9. Exemplos de vendas

            Neste capítulo, o Felipe, em outras palavras explica o FORM, quando estamos querendo vender para pessoas conhecidas.
            Vou explicar o que significa o FORM:

F.O.R.M, termo muito usado no mundo dos negócios, e que se aplica muito bem a nosso projeto
O significado do FORM é:

F- Família
O- Ocupação
R- Recreação
M- Ensanguem

FAMÍLIA- é perguntar como esta a família, marido, esposa, pai, mãe, filhos. afim de
começar uma conversa como qualquer outra e conseguir da sequência.

OCUPAÇÃO- perguntar como esta o trabalho, se a pessoa esta trabalhando muito, ta ganhando o
que ela quer. E assim descobrir se ela esta satisfeita com o trabalho que ela faz, sabendo
que a maioria das pessoas não estão satisfeita com o mercado tradicional.

RECREAÇÃO – saber se a pessoa esta conseguindo ter tempo e dinheiro pra levar a familia
para o lazer.

MENSAGEM - A mensagem é o convite em si, que você vai fazer pra pessoa e vamos dar dois
exemplos de convite que pode ser feito.

            Esse FORM, geralmente, na íntegra, é quando você quer chamar a pessoa para trabalhar com você em seu MMN, mas, em suas vendas, você poderá utilizá-lo perfeitamente redirecionando suas perguntas e a conversa, seguindo o mesmo padrão, para aquilo que você quer. LEMBRE-SE: o cliente quer sempre alguém que lhe mostre vantagens, benefícios, e no meio da conversa, você irá perceber qual a necessidade de seu cliente, mesmo sendo seu amigo ou parente, e então você irá direcionando a conversa para o caminho ao qual quer chegar. E não se esqueça nunca: ATITUDE NOS FECHAMENTOS. 

            Agora, quando você vai vender para pessoas desconhecidas, sua atitude precisa ser diferente, você precisa ser bem profissional, apresente-se como consultor na área de cosméticos. Inicie fazendo algumas perguntas, tais como se ele gosta de perfume, se gosta de perfumes importados, que tipos de perfume aprecia, se cítrico, adocicado, amadeirado, se suave ou intenso etc. Atente-se para a resposta do cliente e demonstre, no máximo, 3 fragrâncias diferentes de acordo com o que ele tenha respondido, pois o olfato fica completamente distorcido após ter apreciado 3 fragrâncias e na quarta, o cliente já não mais sentirá a essência da forma em que ela se apresenta.

            Você explica sobre os produtos, a empresa, mostra-lhe os benefícios e por último fale o quanto você irá falar o valor. Com este profissionalismo todo, este cliente provavelmente irá fechar a venda com você. 

            Após a venda, não esqueça do seu cliente, ligue, vá atrás, entre em contato para saber se o cliente está satisfeito com o produto, se ele está usando da forma correta etc.

            Lembre-se sempre de fazer anotações em uma ficha específica para cada cliente, assim você começará a conhecer os gostos dele, facilitando assim, futuras vendas. Quando perceber que aquele determinado produto que seu cliente comprou, provavelmente já esteja acabando, ligue para ele avisando que você já possui em mãos outro para reposição, certamente, se seu cliente gostou do produto ele irá pedir para que você leve-o. Lembra de quando mencionamos sobre a necessidade do cliente? Se você soube apontar sua necessidade naquele momento, agora, sua venda será novamente certa.

10. Quebrando as Objeções

            É muito legal este capítulo que o Felipe criou, porque muitos clientes, já criam objeções quando apenas te veem e para fechar uma venda dele se torna muito difícil. Vejamos então suas dicas:

- Vender com firmeza, fale com firmeza;

- Objeção nem sempre significa que a pessoa não quer saber, pelo contrário, se ela pergunta, é porque de alguma forma o produto interessou.

Quais objeções podemos encontrar quando formos falar de UP! ?

1. Este perfume é falso?

- Não, ele é 100% original, bom, para você entender melhor, a Ferrari por exemplo, ela entende de carro ou de perfume?

O cliente  irá responder: CARRO!

- Sim, é óbvio que ela entende de carro, mas ela também vende perfume, mas por quê? Porque ela reconhece o forte nome que ela possui e sabe que poderá faturar mais se utilizar seu nome, por exemplo, em perfumes. Mas então o que ela faz? A Ferrari vai até uma fábrica de essências, no caso a MANE, compra e envasa em uma embalagem onde está estampada sua marca. Bem, a Ferrari faz isso, e junto com o perfume, ela coloca preço em seu nome também, o cliente acaba pagando pela embalagem, pelo nome e pelo perfume. A UP! faz exatamente a mesma coisa, vai até a MANE, compra as essências, envasa aqui no Brasil, utiliza uma embalagem comum e então o cliente para apenas o perfume.

2. Mas pode fazer isso?

- Sim, pois não existe patente para cheiros.

 3. Mas ele fixa?

- Perfume é de acordo com o tipo de pele, ambiente de trabalho, se há ou não muita poluição, porém, a fixação dos nossos perfumes dura em média de 8 a 12 horas, garantido, entretanto, temos algumas fragrâncias que, por serem mais fortes, chegam a durar mais tempo na pele.

11. Chegando ao objetivo e resumo final

            Só recapitulando, no vídeo do Felipe, ele fala da grande importância de se ter um objetivo, pois quem não tiver, é como se a pessoa sair de casa sem saber aonde vai e então não chegará em lugar algum, nas vendas não se diferencia, precisamos saber o que queremos, precisamos ter isso em nossa mente, bem forte e presente, assim, conseguimos sair e sabermos onde queremos chegar.
            Mas para alcançar nosso objetivo, precisamos elaborar estratégias, traçar metas porque tão importante é saber onde queremos chegar, é saber como faremos para chegar. Porém, de nada adianta traçarmos objetivos, estratégias, metas, se não tivermos um FOCO. E então, junto ao foco unirmos comprometimento e determinação, então, caro amigo leitor, ninguém, mas ninguém mesmo o segurará.

            LEMBRE-SE SEMPRE QUE: SE DESEJA TER RESULTADOS DIFERENTES, ENTÃO, FAÇA COISAS DIFERENTES. Não adianta eu querer milho e plantar arroz porque vou colher arroz!


            Fantástico este treinamento do Felipe, eu mesma venho seguindo as dicas e estão funcionando, esse foi o motivo de tê-lo escrito aqui para vocês.


            Como prometido, aqui está o link para o vídeo do Felipe, aliás, não me sentiria bem se não postasse aqui, pois essas dicas não faram ideias minhas e sim dele, então, dê os créditos a quem realmente os merece, assim sou eu!!!!
http://www.youtube.com/watch?v=fFMSghcmPtA

Deixarei aqui meus contatos para quem quiser sugerir novas postagens ou quiser conhecer o negócio com a UP! Essência.

DANIELA FREITAS
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Como vender mais e melhor

fonte da foto: http://www.redebna.com/2013/07/dicas-para-vender-mais-e-melhor.html

Um profissional de vendas tem a possibilidade de ganhos quase ilimitados, mas também tem muitas adversidades. Ele recebe muitos "NÃO's". Na verdade, para suportar tudo isso, ele precisa ter uma auto estima positiva para aprender a vencer as adversidades.

CARACTERÍSTICAS DE UM BOM VENDEDOR

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Uma das suas principais características é a capacidade de não desanimar depois de ouvir muitos "NÃO's", pois na verdade, ouvir um NÃO, ou alguns NÃO's faz parte da negociação. Porém, este fator faz com que muitas pessoas desistam da profissão de vendedor.
o bom vendedor precisa entender que o cliente está reusando o produto e não o próprio vendedor. Este, deve fazer com que o cliente entenda que ele está lhe proporcionando benefícios e a partir do momento que o cliente entender isso, a venda é praticamente certa.

O VENDEDOR TRANSFORMA O PROBLEMA EM SOLUÇÃO

O vendedor de sucesso deve perceber que sua função principal é "ajudar as pessoas" e assim que entender, como consequência sua venda acontece. Porém, o grande segredo mesmo é ser ético e honesto acima de tudo, pois o vendedor precisa se lembrar que aquela não será a última venda realizada para aquele cliente, portanto, se ele quiser ter o cliente novamente, deverá respeitar as normas éticas.
O bom vendedor precisa conhecer muito bem sua empresa e seus produtos, para que ao tratar com o cliente, ele possa falar com propriedade de seus produtos.

A VENDA

Antigamente acreditava-se que o bom vendedor era aquele que tinha uma excelente habilidade oratória, que sabia articular bem as palavras, porém, estudos comprovam que na verdade o mais importante nas vendas é a LINGUAGEM CORPORAL (55% dos clientes analisam primeiro essa linguagem não-verbal), seguida pela ENTONAÇÃO DE VOZ (38% das pessoas analisam isso no vendedor) e por último, apenas 7% das pessoas analisam a linguagem verbal do vendedor, ou seja, suas palavras ditas.
Ou seja, o principal foco de atenção das pessoas não está no que o vendedor está dizendo mas como ele está dizendo, assim, se ele não acreditar no que está fazendo ele não terá resultados.

CONQUISTE CONFIANÇA

Se o cliente confiar em você, passará a comprar seus produtos. Mas se você deixar o cliente perceber que está interessado apenas em comissões, jamais ele irá fazer compras contigo. Mostre que você quer realmente ajudá-lo.

FAÇA PRÉ-VENDA: PESQUISE

Você precisa estar preparado!!!!! Conheça seu cliente, busque saber sobre seus hábitos, gostos e assim, logo, você saberá quais produtos o interessará. Vá conversando com ele, fazendo-lhe perguntas incisivas sobre o que quer saber e deixe seu cliente falar. Além de conhecer muito bem seu cliente, é necessário que conheça muito bem a concorrência, pois saberá responder as eventuais perguntas de seus clientes acerca de vantagens que seu produto terá sobre o outro.
Toda forma de conhecimento é importante.

" O SEGREDO É VOCÊ TER VÁRIAS INFORMAÇÕES PORQUE INFORMAÇÃO GERA CONHECIMENTO E CONHECIMENTO GERA PODER " (Daniel Godri)

Lembrando sempre que o vendedor ético e responsável nunca, jamais, em hipótese alguma denigre a imagem das empresas da concorrência, pelo contrário, ele conhece muito bem sua empresa e produto para que possa edificá-los de modo que o cliente fique satisfeito com ele, sem precisar falar mal das outras empresas.

ESTABELEÇA METAS

Pense o quanto você quer vender e prepare alternativas, trace objetivos mais claros e precisos.

DIFERENÇA ENTRE VENDA ADICIONAL E VENDA COMPLEMENTAR

Venda adicional = é quando você vende algo a mais além daquilo que ele realmente precisa.
Ex.: O cliente queria um perfume UP! e além do perfume você vendeu um Gel Dental UP!
Venda complementar = é quando você vende outro produto similar ao que você vendeu para o cliente como forma de complementação.
Ex.: O cliente queria um perfume UP! e você vendeu também uma loção hidratante corporal UP! na mesma fragrância que o perfume vendido.


Venda para seu cliente BENEFÍCIOS ao invés de produtos e seja um líder em vendas, pois o cliente só compra algo se isso resultar em benefício para ele, portanto, em uma conversação de venda com o cliente, deixe-o falar, escute-o, ele irá te dar dicas sobre o que ele procura em um determinado produto, assim, você busca em seu próprio produto os benefícios que ele deseja e os enfatiza para seu possível comprador. O cliente sairá satisfeito, pois estará levando para casa os benefícios que realmente desejava.
Preste atenção no seu cliente, FOQUE nele.

Mas é muito importante não confundir BENEFÍCIOS com CARACTERÍSTICAS do produto.

CARACTERÍSTICA são as descrições naturais do produto
BENEFÍCIO são os valores agregados a ele.

CONVENÇA O CLIENTE

Geralmente o cliente tem dúvidas com relação ao produto que vai comprar e neste instante, VOCÊ, o bom vendedor, toma a decisão por ele, mostrando os maiores benefícios do produto que mais se adequa à sua necessidade.

DICA IMPORTANTE: Se seu cliente estiver acompanhado de sua esposa, não se volte à ele para convencê-lo, volte-se à ela, pois ela terá o poder de decisão, na grande maioria das vezes, portanto, convença-a sobre seu produto e sua venda estará certa.

QUATRO AÇÕES PARA CONVENCER SEU CLIENTE

    1. COMPROVE TUDO O QUE VOCÊ DISSER

• Nunca faça afirmações que você não poderá sustentar com fatos;

    2. APRESENTE PESSOAS QUE JÁ COMPRARAM ESTE PRODUTO OU UTILIZARAM ESTE SERVIÇO

• Isso faz com que seu cliente ganhe confiança ao adquirir pela primeira vez seu produto. A recomendação de um cliente satisfeito é a melhor prova que você tem para desenvolver novos negócios. Peça permissão para que você possa usá-lo como referência a novos potenciais clientes. Com certeza, ele estando satisfeito com sua venda e seu produto, irá ajudá-lo sempre.

   3. FUNDAMENTE SEU PREÇO

• Vendedor tem medo de falar preço para cliente, porém,p numero de clientes que desistem de uma compra por causa do preço é mínimo, cerca de 9% apenas, sendo que 68% desistem pela qualidade do atendimento, 14% pela qualidade do produto e 9% se mudou ou morreu. Portanto, não há porquê ter receio de falar preço para seu cliente. Na verdade, o bom vendedor, nã fala preço, fala valor.

QUAL A DIFERENÇA ENTRE PREÇO E VALOR?

Já que a grande maioria dos vendedores tem muito medo ao falar em dinheiro com seus clientes, nunca deem preços aos seus produtos, deem valores. Faça seu cliente perceber que aquele preço para aquele produto é muito justo, já que possui inúmeros benefícios para ele. Faça seu cliente perceber que o produto "se paga" com relação ao "custo-benefício" que terá adquirindo seu produto.

Vou colocar um exemplo hipotético,não me baseio em fatos reais para falar dos produtos concorrentes, apenas quando me refiro ao PRODUTO DA EMPRESA UP! ESSÊNCIA

Mas, supondo que um perfume da concorrência possui apenas 10% de essência e 20% de água em sua composição, torna o produto mais barato com relação ao preço, levando em consideração que os perfumes da UP! Essência possuem 22% de essência e 0% de água e possuem um preço um pouco mais elevado que alguns (bem poucos) perfumes da concorrência (nacional).

Faça seu cliente observar que levando aquele outro perfume em pouco tempo deverá comprar outra unidade, pois se é mais fraco (com relação à porcentagem de essência contida) sua fixação será menor e será necessário usá-lo mais vezes durante o dia fazendo com que acabe mais rapidamente, levando-o a compra-lo de novo, antes do período previsto. Já os perfumes da UP! tem uma fixação de até 13 horas, não será preciso ficar repondo o perfume várias vezes, fazendo com que o mesmo dure mais tempo e que irá demorar mais para comprar outro da mesma fragrância.

Isso é agregar valor ao seu produto.

   4. TIRE O MEDO QUE SEU CLIENTE TEM DE COMPRAR

Mostre a ele que os benefícios de seu produto o deixará muito mais satisfeito e feliz, garanta que ele não irá se arrepender em comprar seus produtos por causa desses benefícios.

VENDA, VENDA, VENDA

 Mas seja consciente, responsável e ético, cuide de seu cliente e ele voltará para você!!!

SUCESSO!!!!!!

DANIELA FREITAS

Empreendedora Independente na Empresa UP! ESSÊNCIA

Quer saber mais sobre a UP! Essência???

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